对于那些将销售目标锁定500万美元的小企业来说,首先要做的就是绘制一张财务路线图。但是在你迷上 Microsoft Excel 电子表格上的那些预测之前,一定要合理支配现金。除非你之前积攒了大量资金,否则一旦走错一步你便可能无力支付下个月的库存和利息。
其次:集中精力。在这一阶段,几乎每笔投资(金钱与时间)都应用于完善你的产品以及在客户中树立良好的声誉。总部位于马萨诸塞州莱克星顿的风险资本投资公司高原资本 (Highland Capital Partners) 创始人 Paul Maeder 表示:“此时别考虑公关或大规模营销问题。这一阶段你唯一需要与之交谈的人就是客户和潜在客户。”